“这个链条，用今天幻想集团的话来说，叫做二级分销体系。

即减少直营，让通路商去管理众多的代理商，可以最大限度的压缩经营管理成本，同时降低了获客成本

且，这个模式，是幻想自身建设并控制的主导通路渠道。

你现在所看到的亚太地区的前四大通路商，其实都是最早依托于幻想建立起来的……”

听完孙红兵的讲述，卿云惊诧的合不上嘴，“等等！其他的我都好理解，英迈、联强国际、伟仕佳杰我都知道，神州数码也是通路商？”

孙红兵嗤笑了一声，“废话，神洲数码的底子，就是我当年建立的通路，你不要被它软件服务这块给蒙蔽了，其实他利润里面的60都来自于通路。

哦，对，他们叫做分销。”

卿云瞬间明白了过来，通路商变成分销商，不过是智柳在清洗孙红兵的痕迹。

说到这里，孙红兵突然笑了起来，“郭伟继承了我的通路底子，才有了神州数码的前身。但你知不知道，杨志远和神通公司的关系？

当年，要是没有神通公司的订单，杨志远那头猪早就被我清洗出去了。

而联强国际就是神通公司旗下的通路商，也是杨志远最重要的合作伙伴。

这两者，才是相辅相成的，没有杨志远，就没有夷洲岛的联强国际，没有联强国际，杨志远也不可能在我倒下后脱颖而出。

所以，小伙子呐，你去联系联强国际，纯属自找死路，他们是穿一条裤子的。”

……

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第263章 缦缦卿云復旦来

卿云闻言耸了耸肩膀，“我也是随便找的，谁知道这么碰巧呢？”

孙红兵皱着眉头思考了片刻，而后抠了抠眉头，“反正，通路，短时间内你就别想了。以后，你突围成功了，它们会主动上门来的。

但是现在，他们不会去得罪幻想的，何况这里面，最大神洲数码和联强国际，一个是幻想的子公司，一个是血盟，他们没理由帮你。

真要切入家用电脑的市场，你得想其他的办法。

而且……”

说到这里，孙红兵笑了起来，“小伙子，渠道，在我看来，今天已经有了太多太多的模式和概念，但是，拿来主义是行不通的，你只能借鉴，适合你的才最好的。

记住，什么样的情况下采用什么样的方法解决什么样的困惑，这本身是因时制宜的。”

卿云点了点头，扯过孙红兵带来的图纸，“张江这块地，我势在必得！这关系到炎黄至少十年大计！”

短时间内，他还没卖家用电脑的想法。

在吃透杨诩给出来的那些淘汰技术前，他就算做家用电脑，也会陷入成本大战的迷局中。

靠硬件商的返点活着？

没意思！

被大佐院长延迟了几个小时开学的卿云，还是在下午三点半去了学校。

原本还应该再晚点的，最好是挨边5点去，人更少。

石广勇昨天有交代，能多晚就多晚，尽量避开记者，实在不行明天报到也不是问题。

不是学校怕事，而是在尽量规避可能发生的意外。

对此，卿云也理解，现在他首先是个企业家，其次才是復旦大学的大一新生，二者有主从关系，所以人们看待他的眼光，是不一样的。

就他现在的身份，学校层面给出来的任何优待，放在学生群体的眼里，都是搞特权。

有些特权是必须的，而有些特权，其实是没必要的。

復旦大学敢让财神爷去几千人的会场里面排队？

作为一个企业家，小卿总的时间是非常宝贵的，且要是带着十来个保镖在人群里站着，纯属辣眼睛，自己孤立自己。

但真不让卿云排队，到处插队，那群学生和学生家长会怎么说？

刚考上顶尖大学，个个都正是心高气傲到极点的时候。

甚至脑子活一点的，趁着人多势众还有记者在的情况下，博一个‘强颈’名声，这些事，这群大学生是真会做的。

石广勇说，没必要自己找事，更没必要到处打脸，这一点，小卿总格外认同。

而且，他认为，石广勇到底还是看轻了一些他。

他不会和这群大学生起冲突的。

主要是掉价。

在云帝的世界观里，如果世间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我如何处之？

云帝认为，只需忍他、让他、由他、避他、耐他、不要理他、再待几年，你且看我怎么让他今生不得好死。

当场打脸只是一时之爽，让他这辈子永远在希望中绝望，才是正理。

真在学校里遇到这种麻烦事了，他肯定会一笑泯恩，而后冰释前嫌的想方设法把这个人招进公司里。

不是那块料，在炎黄待下去，毁的是这个人一辈子，要真是人才，就大力培养他，还