第190章舍小保大（1 / 2）

罗天说完，不等秦凡回应，又接着讲：“这笔账，只要不憨，谁人都能算得清。你认为呢？”

秦凡笑着点头：“我确实拎得清，也知道这样对罗总来讲，极其不划算。”

“只是我今天来此的目的，并不是要你投资我的潜力。”

“因为我比谁都清楚，潜力跟钱比起来，一点都不切实际。”

“你能这样认为，很好。”罗天目露几分欣赏：“那么没必要再谈了吧？”

“为什么没必要？”秦凡反问，看罗天一脸诧异，他继续说：

“来之前，我特意让公司的人，给罗总算了一份账，您不凡先看看。”

说话间，秦凡打开公文包，从中拿出一份资料，放在罗天面前的桌上。

在他拿起资料的同时，秦凡再次开口：“过去一年中，欣源的产值是两亿零一千八百万，然而净利润却连五百万都不到。”

“抛开福建与贵州，您旗下产品遍布三十二个省。看起来很多，然而创造的利益却连我一个城市的市场都不及。”

“我说这话没有其它意思，你们既然调查过我，就应该清楚，福州西营里市场，老齐记与四海商行，每个月的营业额有几多。”

“我要讲得是，您把产品交给我，由我来替您卖，只收取运费，其余费用一概分文不取。以您十八块产品的品质与价值，我保证一个月让您能赚到过往一年的收益。”

一个月五百万，多吗？

多，但却不是做不到。

欣源之所以利润不高，是因为被广州市场克扣太厉害。手续费，外加价格被压低，导致利润空间大幅度缩减。

以至于几十个省的利润加起来，连区区一个四海商行都不如。

秦凡敢开这个口，是因为省掉广州市场这一环节。

打个比方，一斤鸡爪的原料价是三块钱，入厂加工成产品，所有费用算上，价格大概在四块五左右。

广州市场那边的规矩很简单，各大厂商想入驻这个平台，出厂价利润不能高于两块钱。

这个定性下来，导致所有厂商的利润被局限了。外加损耗，以及运费，到最后入手的钱，微乎其微。

二道贩子这边同样如此，定价虽然由他们自己做主，然而碍于竞争激烈，外加广州市场的规矩，二道贩子也不敢乱抬价，自然到手的利润也不高。

每款产品，广州市场加价两三块钱后，二道贩子再加两三块钱，这就是批发价。

到各地批发商手里后，价格又会被提升两三块，卖给供货商，再由他们售往酒店。

秦凡这边节省可以省下广州市场，以及二道贩子的剥削。

其中细算下来可以多出五六块钱利润，这就是为什么，他敢向罗天立保证的原因。

罗天手一抖，夹在指间的雪茄掉在桌上，连手里的那份资料，也同样掉落。

“当真？”

“可以签合同。”秦凡眉宇间自信飞扬：“我这人做生意，从不夸大其词。给你报的这个价，甚至还有点保守。”

“最终能达到哪个级别，我不敢保证。唯独敢向你说，绝不会低于五百万。”

罗天捡起掉在桌上的雪茄，狠狠吸了几口，缓解波澜起伏的心情。

沉思片刻后，他抬眼盯着秦凡：“你要真能做到，我可以答应你。”

一个月五百万，一年五百万。这笔账，只要不憨，谁都会选择前者。

很显然，罗天并不是憨仔。

同样，秦凡也不是。他之所以舍出这部分利润给罗天，是因为想要尽快解决四海公司目前遭遇的难题。

只有先把市场稳住，牢牢握在手里，才可以拥有未来。

如果市场保不住，谈何未来？

只要解决货源问题，他就拥有更多的时间寻找原料，生产更多产品。

一旦四海补全所有产品，他就拥有跟这些食品公司，乃至广州市场掰手腕的资格，甚至踩着他们脑袋，登绝顶。

舍大利益，换取将来。

这就是秦凡针对这次事件，制定的应对方针。

至于是否卑鄙，秦凡从未想过。他只知道，在商言商。

况且他并没有欺骗罗天，至于今后，自己公司产品补全了，自然也就不需要罗天。

已经陷入被利益勾住心神的罗天，根本没有往后考虑，他现在只有一个念头，跟秦凡签署一份，具备法律效应的合同。

一个月五百万，一年六千万！而且这还是最少。从秦凡话语中，不难判断，这个数字还有可能提高。

这更让激动不已。至于秦凡用什么方法，他不管，也不想问。只要这笔收入，能实实在在落入他口袋，罗天才不想多动脑筋呢。

越想，罗天抽烟的速度越快。

看他猛抽着烟，秦凡咧咧嘴：“感谢罗总对我的信任，中午我摆桌，一起吃顿饭，然后再签署合同。怎样？”

“叫罗总生分了！”罗天伸手