第993章 发现个人才（1 / 2）

张一鸣想要保持的期待感并不完全是 针对经销商。

而是针对消费者。

就像是最开始代理小灵通的时候，先把概念放出去，吊足胃口，这样才会让消费者趋之若鹜。

虽然这些工作之前就开始了，但还不够。

张一鸣把市场部的人召集到了一起。

现在的市场部经理穆爽是从销售转过来的，因为在过去的一年多时间里，这个穆爽负责的几个经销商业绩都很稳定，特别是在公司活动政策的执行上，穆爽很有自己的一套。

张一鸣看过两次穆爽提交的活动总结，觉得这个人很有能力，后来再有活动，就让穆爽配合市场部做，结果都非常的好，穆爽在营销策划方面的能力非常出色，考察了几次之后，张一鸣就让李振庭正式把穆爽调到了市场部。

和很多业务公司的管理者不一样，张一鸣并不认同销售为王这四个字。

再厉害的销售，如果产品跟不上、服务跟不上，销售业绩也难以持久，销售为王的前提是有强大的产品支撑和市场营销保驾护航。

因为之前就从李振庭的嘴里听说了公司要针对诺基亚和sanxg做一次全国范围内的营销预热活动。

所以，在张一鸣组织召开这个会议之前，穆爽就带着市场部做出了一套详细的营销方案，张一鸣一进入会议室，就看到了面前摆放着的装订的整整齐齐的营销方案。

大概翻了一下，张一鸣让穆爽把营销方案做一下深入的解析。

这些东西都是穆爽亲自参与的，所以解析的非常流畅。

“你这个饥饿营销的方法是从哪里学来的？”

“是跟张总您偷师来的啊！”

穆爽三十岁上下，但因为长着一张圆脸，眼睛大，所以显得很年轻，看起来像是学生妹。

“跟我学来的？”

张一鸣还真不记得他对外提过这样的营销法。

“我分析了公司之前做过的历次的营销方案，特别是ut在申安的第一家专卖店做的那个活动，效果可以说是很惊艳的，吊胃口这招我以前在书上看到过，却没想到可以运用到营销上，而且张总对这一招应该也是很推崇的，所以我总结归纳了公司之前所有的营销方案，最后针对这两个品牌的产品做出了这个方案，我不知道怎么命名，就按着吊胃口的思路起了个饥饿营销四个字。”

人才啊！

张一鸣在心里赞了一句。

“穆经理有没有想过，按照你的这个时间轴来运作的话，公司这段时间需要承担的损失有多大。”

穆爽楞了一下。

这个她真的没有考虑过。

但是有得必有失，穆爽认为这些损失是必要的。

“我们将数万台机器堆积在库房里，没堆积一天就意味着损失一天的钱，你的预热期是半个月，后期收紧销售源口的时间是一个半月，按照现在ut的销售量，两个月下来我们的损失最少要在两百万上下，这紧紧是我们能够体现在账面上的经济损失，库存积压资金积压无法变现，公司的运转就必然要面对压力，手机的更新换代很快，两个月的时间可能就会有新的型号问世，我们积压的这些产品就成了老款，在定价上还有优势吗？”

张一鸣说出了几句话，穆爽的脸色一下子就白了。

心里那股子自豪感顿时荡然无存。

她一直为自己的这份企划书充满信心，因为她反复的预测过市场的反响和效果，却完全没把张一鸣说的这几样考虑进去。

“穆经理，你的营销思路很好，但过于保守，在阶段并不完全适合。”

张一鸣看到了穆爽的神色，把话缓和了一下。

这也不能怪穆爽。

他站的角度是管理者的角度，就必须要平衡方方面面的利益和关系，穆爽的出发点是营销，她需要衡量的就是市场活动方案的可执行性和实际的效果。

“张总，你的意思呢？”

穆爽虽然很受挫，但是她不是个心胸狭窄眼界小的人，她知道这个年纪轻轻的张总是个很厉害的人，她愿意听从对方的意见。

“按照你的思路来，但是时间轴要调整，并且要分区域，具体的操作让经销商自己去做，物料我们统一发放，产品压两天就放下去，先放专卖店，再放散店，跟电信和联通、移动公司联系一下，保证我们经销商自己的利益之后，把手机给这几个通信公司放下去，政策跟着ut走，返点往上提1个点，出厂价李总随后会给你们的。”

原本张一鸣以为这个会议需要落实的东西会有很多，因为穆爽的这份企划倒是让会议简单化了，张一鸣把自己之前做好的草案交给了穆爽。

“穆经理，你参照这上面的内容来吧，有什么问题及时沟通，这是我们做贸易机的第一仗，一定要响，不能哑炮！”

穆爽认真的点点头。

把张一鸣给她的草案珍而重之的收到文件夹里。

回到办公室，穆爽打开张一鸣交给