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第800章 无懈可击(1 / 2)

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“你怎么保证我的利益?”

徐天来开口的第一句话,一点也没有拖泥带水。

在徐天来看来,既然张召亮的话也不能尽信,那就要看利益分配,就要看合作风险。

“徐总问的好,这是合作计划书,徐总先过目,我会详细的跟徐总解释一下计划书里的内容。”

张一鸣说完,就直接把装订整齐的计划书放到了徐天来的跟前。

徐天来定睛一看,计划书上的题目竟然是‘ut与天美通讯合作计划书’。

真是够狂妄的啊!

在没有一点合作意向的时候,张一鸣就敢把计划书用天美通讯的名义做出来。

对于徐天来心里在想什么,张一鸣假做不知。

“徐总直接翻到第三页,合作方式的位置,这地方有两种合作方式可以选择,一种是贴牌,也就是天美通讯自主生产产品,共享ut的品牌和产品服务,也包括市场渠道,但是每年要支付ut一定数量的费用,当然,产品生产的标准一定要符合ut的检测标准之后才能出厂。”

张一鸣说完,徐天来立刻找到了张一鸣说的内容,上面约定的很清楚,只是贴牌这个说法很新奇,徐天来是第一次听说。

“第二种合作方式是代工,也就是说,小灵通的组件都是由ut提供,天美通讯进行组装,ut按照市场价支付天美通讯费用,换个说法,就是天美通讯成为ut在国内的代工厂。”

张一鸣的解释很直接。

而且,第二种方式对于徐天来而言不算陌生,毕竟有富某康在十年前就从事此类加工生产。

徐天来一边盯着合作书看,一边在脑袋里快速的思考张一鸣说的这两种合作方式。

平心而论,这两种他哪个也不想。

他的目标是做自有品牌,贴牌也好代工也好,都是给别人做嫁衣,利润永远都是被动的等着对方吃饱喝足了之后才能拿到。

“徐总,不管是哪种合作方式,我都能保证徐总的利益,说句矫情的话,我和ut虽然是合作商,但我和徐总同为炎黄子孙,徐总所想未必不是我所想,只是眼下我们能力有限,才需要借助外力,先活下去才能求进步。”

徐天磊翻看计划书的手一顿。

张一鸣的话听起来很假,但不知道为什么,反而一下子让徐天来的心抖了一下。

最重要的是,张一鸣最后的话,的确是徐天来眼下的困境。

如果还没有办法突破,天美通讯可能真的要跑面临破产。

别的不说,光是巨额的银行贷款就足够压垮他。

可道理是道理,真的要他抉择,仍旧非常不甘心。

“徐总,这个合作协议可以是三年期的,你本身是做通讯市场的,应该清楚通讯市场日新月异的变化速度,三年的时间,足够改变很多事情了。”

张一鸣没有明说,可是徐天来却清楚,张一鸣这句话的意思。

但是张一鸣为什么要帮自己?

这让徐天来心里再次警惕起来。

张一鸣但笑不语。

有些话点到为止。

“徐总先坐,我出去打个电话。”

张一鸣前脚离开,龚峰立刻就凑到徐天来的身边。

“徐总,你什么想法?”

龚峰自己比较倾向于后一种,完全没有风险。

他们只需要出力气,哪怕利润不如自主生产那么高,对于做生意而言,龚峰是那种求稳型的。

“你觉得呢?”

“我觉得”

“实话实说。”

徐天来此时心里也左右摇摆,否则,他根本就不会问龚峰的意见,甚至于也不会来见张一鸣。

“我觉得第二种合作方式很好,稳赚不赔,徐总,说句不该说的话,我们之前就是太能折腾了,否则现在不说日进斗金也差不多,怎么也不会弄成今天这样,所以,我的意思是按照第二种方式合作。”

龚峰咬咬牙,把自己的心里话说了出来。

第二种

徐天来再次把第二种合作方式看了一遍。

代工。

“徐总,不好意思啊!”

张一鸣去而复返,对着徐天来欠欠身。

“如果选择第一种合作方式,费用怎么算?支付标准是什么,是不是我们生产出的产品ut能够将销售渠道与我们完全共享,还是需要我们自主开发,如果我们的利益没有办法得到保证,支付给ut的费用又该怎么结算?”

徐天来一股脑的问了好几个问题。

张一鸣浅笑着指了指徐天来手里的计划书。

徐天来立刻翻看,这才看到,第四页里,针对两种合作方式,有很详尽的补充说明,不仅包括了他提出的问题,甚至还包括了很多她自己未曾想到的东西。

而且,每一种约定,不管徐天来怎么故意找茬,都找不出来,因为每一条基本上都把天美通讯的风险降到了最低。

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