第508章 改变营销策略（1 / 2）

“既然你也说了，我们暂时不存在竞争对象，那还有什么担心的，我们不应该抓紧时间扩张市场吗？”

谢宏宇微微犹豫了一下，还是说出了自己心里的想法。

“谢哥，做市场和做人是一样的，我们从出生到长大到成人，要经历十八年，从襁褓里嘤嘤哭泣到慢慢的学坐学爬学走路，再到跑，都是一步步完成的，如果我们连走路都不会就急着跑步，注定要摔跟头，虽然摔跟头未必就是坏事，但我们既然能够避免，我就不想摔。”

张一鸣的意思很简单，就是稳扎稳打，把基础做好了，再慢慢的扩张。

“你的意思我懂，我就是”

“没什么就是的，谢哥，你信我吗？”

张一鸣喝了一口茶，成色不算好，口感也一般，张一鸣微不可查的皱了一下眉头。

“当然信，没有你，之前bp机损失的那十万块钱根本就要不回来，更不用说开店当老板了，我信你，比信自己信的多。”

“那就行，谢哥，等到手上库存的货卖的差不多的时候，你就开始调整销售策略。”

“调整销售策略？什么意思？”

谢宏宇的心思已经从刚才的争论变成了学习，他已经发现了，张一鸣的脑袋里很有东西，是他之前甚至于他觉得别人也不知道的东西。

他曾经在心里想过，怎么定义张一鸣脑袋里的东西，后来想到了一个，不知道合适不合适，那就是张一鸣的脑袋就像是个百宝袋，好像里面装着无穷无尽的让人意料不到、想象不到的东西。

“预售？”

张一鸣用手蘸了茶水，在桌子上写了两个字，谢宏宇瞪大了眼珠子。

“对，预售！”

“一鸣，什么意思啊？我没明白，你仔细解释一下吧！”

这两个字拆开来看，谢宏宇每个字都很熟悉，可是连在一起，他却不敢轻易的下定义，或者说，即便他猜测出来了，也不敢肯定自己的答案。

“没错，就是谢哥心里想的意思。”

张一鸣看到谢宏宇的表情，就知道谢宏宇心里在想什么。

其实，不止是谢宏宇，估计换了任何人，对于这两个字都不敢下定义，因为这个年代，如果有机会，人人都恨不得脑袋削尖了去挤去拼，所谓的营销策略，就是花架子，张一鸣说的这些，在生意人的眼里，基本可以说得上是离经叛道了。

“一鸣，你也知道谢哥是做小买卖出身，你说的这些东西谢哥都没接触过，甚至听都没听过，你也别卖关子了，就跟谢哥直接说，你到底要怎么做？”

“其实很简单，就是吊胃口，就是提高期待感。”

“吊胃口？老百姓也不是傻子，人家从自己口袋里拿钱，还要排队等着，你觉得这样的方式能行的通？”

谢宏宇自己首先就不认可，反正如果换做他自己是消费者，买个东西他还得排队，他是不愿意。

张一鸣笑笑。

预售当然行，某果和某米当初可是用这个招数圈了一大堆的消费者，而且很多还是死忠粉、发烧粉。

张一鸣自己对某果不太热衷，可他身边却有那种发烧粉，但凡是某果推出一款换代产品，不管是在全国哪个城市率先开始店面预售、网络预售，总之不放过任何一个率先购买的机会，当年因为某米预售秒杀，曾经造成了服务器瘫痪，火爆程度可想而知。

如果是在同类产品遍地开花的情况下，张一鸣还真的未必能有这样的信心，可现在，优势完全掌握在他的手里，他前期之所以做那么多的市场推广和产品宣传，又把开业活动搞的那么盛大，又是抽奖又是试用，目的也是为了预售做铺垫。

大家都知道这个东西的好，有价值的事，大家才愿意付出时间和金钱。

而且，物以稀为贵，预售，未必就是减少销售数量，而是制造一种一机难求的假象，小灵通不仅仅是便捷的通讯工具，还是有门子、有面子的代名词，那个时候，还愁产品销售不出去吗？

“谢哥，你要是不信，我们照样打赌，没有赌注，赚钱了，收益全部归你，产生任何损失，全部由我承担，怎么样？”

“一鸣，不行，不能这么做，怎么可能好事都归我，做生意本来就有风险，我谢宏宇要是连这点风险都承担不起的话，还不如回家卖红薯，行，你怎么说我就怎么做。”

谢宏宇虽然是南方人，但骨子里有北方男人的那种利落和火爆。

“哈哈，谢哥，你这气势有点吓人了啊，不知道的还以为咱俩要打架呢。”

谢宏宇也觉得刚才自己的情绪好像有点激动，讪讪的坐回了椅子上。

他不傻！

这个时候，是张一鸣开疆扩土的当口，谁能抗下这杆大旗，跟着张一鸣冲锋陷阵，日后就是开国功臣，就是封疆大吏，现在他不承担风险，怎么敢保证他日就会有别人取他而代指之？

“这样，货你可以正常进，但不要超过三百台，货到了之后，不要着急卖，我会做出一个详