拼搏年代 第352节（3 / 3）

宋总合作一把。”

宋娜以为这人要同意了，冲他笑了笑。

邢老板的想法可不是这么简答：“不如这个样，咱们合作更密切一些，也更公平一些，我用加工厂一半的股，换宋总商贸公司一半的股，咱们两家就不分彼此了，肯定合作无间！”

笑容有那么一瞬间的僵硬，宋娜发现自个多少有点小瞧了这位看似普通的加工厂老板。

宋娜绞尽脑汁来应对：“我来之前了解过，宋老板的厂子，每个月产能就两万多，跟我这边合作，宋老板以后不用再担心销路，收入都能扩大一倍……”

“话不能这么说。”邢老板笑着说道：“我这边机器都是最新的，工人全是多年熟练工，跟西市场那边有稳定的业务往来，随时都能扩大产能。”

他看宋娜年轻漂亮的过分，可能觉得这种花瓶式的小姑娘好应对：“宋总，做生意也得讲究过公平公正，您那边吃肉，总不能叫我这边光喝点剩汤？”

这话听上去很有道理，但宋娜一琢磨就觉得不对。

听到这，吕冬主动接过话：“邢老板，你要这么说，我们就不耽误时间了，赶紧去下一家看看，蒙城这边我们还要去考察好几家厂子，接着还要南下去彭城等地方，这就过年了，耽误不起时间。”

邢老板转头看吕冬，这面相憨厚的小伙子，不是个摆设？当即接话道：“这蒙城地界上，没其他厂子能比得上我这边，你们可想好了，过了这村就没这店！”

吕冬笑：“我相信，蒙城你们做的最好，所以我才来这边，但太东做这个的厂子可不少，说句不好听的话，这活没技术含量，靠的是销售，销售靠什么，渠道！我们温馨商贸，就是专门打造销售渠道的。”

有吕冬鼓劲加带起话头，第一次真正谈这种大合作的宋娜，也反应过来，立即接话道：“邢老板，南方有个义乌，我去过不少地方，很多小商品和所谓的特色纪念品，都是义乌制造的，实在不行我们这些人就跑个远趟，义务那边价格更低，还负责包货运送上门。”

俩人一唱一和，吕冬半真半假的蒙人：“邢老板，你可能打听过，以我们这年纪，能把生意做起来，背后有关系有门路，今年才刚刚起步，店面明年就能全部铺开，说不定还能开到蒙城来，也是宋娜同学介绍，我们才优先来了你这边，这样的机会邢老板不要，我们只能找别人了。”

虽说还没有真正形成渠道为王的局面，但这些小加工厂，真的只是处于产业链下游。

这位邢老板还存有幻想：“宋总，我用厂子的五成股，换你的四成股！”

吕冬悄悄给宋娜一个眼神，宋娜心领神会：“邢老板，你要这么说，我们就没有谈下去的必要了。”

温馨商贸如今一个月的进货量，顶的上这个厂子一个月的总产值，有足够的底气。