拼搏年代 第304节（1 / 3）

与光美合作

千盛商厦一楼，不但装修早已完成，连各种电器都摆放到位，大到冰箱彩电，小到传呼和p3，按照各自的品牌与种类，放置在卖场里面，就等开业后让顾客挑选。

吕冬走在其间，时不时与范总聊上几句。

最近光美电器近乎疯狂的在泉南各大媒体上打广告，本身强大的实力，很有种不是强龙不过江的态势。

都说强龙不压地头蛇，单就消费者来说，其实对外来企业没这么大的排斥性。

当然是谁更优惠，服务更好，就选谁。

三联家电在泉南市场多年一家独大，加上属于公家企业，一家独大之后，有些局面可以想象。

别的人不知道，吕冬了解身边的人，他数次从三联购买冰柜类的家电，吕春和方燕结婚时，也是从三联买的家电。

他们对三联的价格和服务颇有怨言。

俩人上到二楼，站在电视机卖场，看着屏幕巨大的纯平彩电，范总想到昨天来的那些人，知道不能将吕冬看成普通人，问道：“吕冬，就你的角度来说，你希望看到光美电器开业吗？”

吕冬笑：“范总，你算问着人了，前阵子我买过家电，后来又陪我哥和我嫂子买过家电，全是从三联买的。买家电到三联，这句广告词在泉南深入人心……”

范总微微皱眉，从最早认识再到昨天见到的种种，他内心难免将吕冬划归到地头蛇一类人里面。

吕冬在外面的商务往来，尽可能说普通话：“广告再深入人心，也比不上实际的实惠，三联一家独大，价格和服务……我的切身体会，一言难尽。范总，据我所知，光美电器主打的就是价格和服务，只要价格低服务好，买电器的人不会管你们是不是本土企业。”

范总笑着说道：“老弟看事情很清晰。”

光美又不是第一次在外地开店，每到一地都能成功，为什么？

但话说回来，三联家电确实是个非常强劲的对手，就泉南和太东市场而言，这会是一场艰苦的战役。

吕冬过来有自个的目的，适时问道：“下个周末，光美电器就要开业了。范总，你们开业促销力度是不是很大？”

这种事属于明摆着的，范总看眼吕冬，说道：“会有不少促销活动。”

吕冬想了一下，说道：“范总，都说远亲不如近邻，咱们两家紧挨着，昨天范总亲自来贺开业，光美开业在即，吕氏餐饮也得有所表示。”

范总听着这些话，感觉这顶多也就二十岁的年轻人，有着远超年龄的人情世故。

有关系，有能力，又懂人情世故，不简单。

吕冬笑着说道：“我有个提议，吕氏餐饮与光美电器紧挨着，帮点小忙也方便，要不吕氏餐饮为光美提供些促销品？”

范总笑了，虽然别有目的，但话叫人听着舒服，当即问道：“吕总有什么想法？”

吕冬大致说道：“很多人买电器一时半会走不了，中午可能会留在这吃顿饭，光美出售电器赠送吕氏餐饮的餐券，方便客户就近用餐，吃完饭接着回去选购。如果搞抽奖活动，吕氏餐饮也能提供价值不菲的免单消费卡。”

听到这话，范总认真考虑起来，以光美的前期宣传和调查来看，开业人少不了，光美电器在进军其他几个城市时，都出现过人山人海几千人排队的场面。

很多人排到中午才能进场，并不算夸张。

吕冬又说道：“范总，我觉得这样，也能体现出光美更加全面优质的服务，以光美电器的号召力，到时肯定有很多人排队，吕氏餐饮三家店铺就在一楼，也能提供一些力所能及的服务。”

范总作为光美电器在太东省的负责人，考虑问题自然全面，尤其昨天参加过吕氏餐饮三家店铺的开业典礼。

“可以。”范总没有思考太久，就应了下来：“吕总，回头你让人跟电器商场这边的负责人谈就行。”

吕冬笑着说道：“行，回头我就让人过来。”

俩人又聊了一会，吕冬这才离开光美电器。

走扶梯下二楼的时候，通过玻璃幕墙，能看到西边紧挨着的三联商厦，也打出了促销的旗号。

独霸泉南市场多年，大概三联电器也感受到了竞争的压力。

麻辣烫店里，付朝霞穿着一身工装，胸口挂着一个铜制的铭牌，从通道间快步走过，厨房、柜台和更衣间挨个查看一遍，确定工作没有纰漏。

从青照调到泉南，虽然做的是同样的工作，但付朝霞却感觉到了沉重的压力，三家店的日常工作都是她在负责，可谓责任重大。

她不敢有一丝一毫放松，既要对得起拿到手的高工资，更想做好工作继续上升。

凭借着努力、运气和能力，不到一年的时间里面，付朝霞从一个普通的服务员，迅速成长为店长。

人与人之间，能力和态度差别很大，在这个世界上，其实有不少人，缺乏一个适合发挥的平台。

像付朝霞这样，能在一家公司成